第51章(3/3)
“不过，现在光靠卖原叶茶，尤其是新品牌，打开市场确实不容易。我有个建议，你们可以考虑一下除了做传统绿茶，完全可以尝试开成便携的果味茶包。比如搭配一些本地特色的野山楂、金银花、桂花，做成调味茶。另外，现在新式茶饮、奶茶市场非常大，你们这款茶的清新口感，其实很适合作为高端奶茶的茶底。”
他推了推眼镜，又继续说，“做调味饮品，市场接受度可能会更快。毕竟现在能静下心来慢慢品一壶纯茶的人，确实越来越少了。要主动适应市场的变化。”
“有道理。” 阮丛眼睛一亮，这确实是她之前没深入想过的方向。又是一条不错的思路。
另一边，周慧欣和周望舒认真听着不同展位关于茶叶历史、工艺的讲解，还掏出笔记本仔细记录。
看到一套专业的白瓷茶具，两人商量了一下，用直播账号赚来的第一笔“公款”，咬牙买了下来，说要带回村小直播用，也能更好地展示茶叶。
一路上，她们还尝遍了各家推出的创新果茶、花茶茶包。
就在这时，阮丛听到一个声音在身后响起，带着笑意：“阮丛？”
她回头，看到了西装革履、显得格外正式的邓钧远。
“学长。” 阮丛打招呼，脸上露出真诚的笑容，毕竟这次机会多亏了他。
“怎么样？还顺利吗？有没有收获？”邓钧远走过来。
“给我提供了很多新思路，打开了眼界。真的谢谢学长。”阮丛由衷地说。
“不客气，能帮上忙就好。”邓钧远摆摆手，随即说，“巧了，我刚刚跟我们院有项目合作的一家企业负责人聊了聊，他们旗下有个连锁饮品品牌，正在寻找稳定的茶叶供应商。红茶他们已经基本定了山牛村的，但现在还想找品质稳定的茉莉花茶和绿茶供应商。我看你们的茶不错，就提了一下。对方有点兴趣，说可以聊聊看。”
他看向阮丛，出邀请：“怎么样，中午方便的话，一起吃个便饭？我约了那位负责人，你们当面谈谈，机会难得。”
这简直是意外之喜，如果能直接对接上这样的企业，哪怕只是先成为备选供应商，对山梁茶产业也是质的飞跃。
“太方便了！” 阮丛立刻应下，这种机会绝不能错过。她拉过旁边正和专家请教炒火候的邱迪，“邱哥，中午一起？邓学长介绍了位可能合作的企业代表。”
邱迪一听，也紧张又期待地搓了搓手，连连点头。
邓钧远笑着看了看周慧欣和周望舒：“两位小朋友也一起吧，见识一下商务洽谈，对你们运营也有帮助。”
周慧欣和周望舒对视一眼，既兴奋又有点怯场，但在阮丛鼓励的目光下，也用力点了点头。
一行人跟着邓钧远，朝着会展中心附近的餐厅走去。
阮丛打起十二分精神，邱迪也略显紧张，倒是周慧欣和周望舒，在最初的拘谨后，渐渐被邓钧远和那位企业代表随和的谈话风格带动，偶尔也能补充几句关于茶叶生长环境和直播推广的想法。
酒过三巡，话题始终围绕着茶叶。陈总显然是行家，对两种茶的品鉴很认真，从干茶的外形、色泽，到冲泡后的香气、汤色、滋味、叶底，都细细评点了一番。
“阮书记，邱师傅，”陈总放下品茗杯，“不瞒你们说，我们选品很严格。你们这款底子确实不错，是很多平地茶没有的。作为我们品牌未来可能推出的高端线绿奶茶的茶底备选，它是有这个资格的。”
“不过别小看这个‘备选’，”陈总笑了笑，解释道，“我们的常规备选库通常会保持至少五到六个优质货源，互为备份，也保证风味的细微差异和稳定供应。即便是作为备选，每年的基础采购量也不会低于五百斤。而且，如果市场反馈好，进入主力产品线，这个数字会翻几倍。所以，你们要的任务，就是必须保证品质的绝对稳定，每一批茶，都要达到今天样品这个标准，甚至更高。”
五百斤！阮丛心里飞快地算了一笔账。
山梁村目前所有茶园加起来的优质春茶产量，一年也不过一千多斤，这还不算夏秋茶。光是这一个“备选”资格，就几乎能消化掉他们大半的高端茶叶产量了！如果后续真的能扩大合作，现在的种植规模恐怕都跟不上需求。
“太好了！陈总，您放心！” 邱迪激动得脸有些红，抢先保证，“我们一定把好质量关，就像伺候自家孩子一样伺候这些茶树！”
阮丛也重重点头，压下心头的激动，“谢谢陈总的认可和机会。质量我们绝对保证。另外，考虑到未来的产量需求和标准化，我们下一步也计划引进一些现代化的制茶设备，在关键环节替代部分人工，这样既能提升效率，也能更好地控制品质的稳定性。”
一直安静旁听的邓钧远此时适时开口，“说到设备，我倒是想起个事儿。隔壁市农科院下面的一个实验茶厂，正好最近在升级换代一批前几年的设备，虽然不算最新款，但保养得很好，精度也够。他们正在处理，价格应该比市面全新机器优惠很多。你们如果预算有限，又想尽快上马，我可以帮忙联系一下。”
阮丛看向邓钧远，眼中满是感激：“学长，真是太谢谢你了！方方面面都替我们想着。”她端起面前的茶杯，神情郑重而恳切，“我以茶代酒，敬您一杯，也敬陈总。山梁村不会辜负这份信任和支持。”
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