重生2011二本捡漏985 第697(1/2)

    没办法，城投的品牌力，口碑，认可度，品质，都赶不上一线大开发商。

    消费者买东西，都看品牌，买房更看大开发商。

    于是，城投就开始和一线大开发商合作。

    城投会把自己的土地，交给绿城来开发。

    土地，建设成本，都是城投自己出。

    而绿城只负责设计，开发，销售，物业，最多出部分建设成本。

    双方约定好，出售后，绿城每平提几千，或者提几个点的代开发成本。

    等建成之后，整个小区除了地是城投买的，其他的环节都是绿城操刀，自然就成了绿城的高端盘！

    品质，物业，营销团队，都是绿城负责。

    自然就可以卖上绿城高端住宅的价格，两万起步。

    等卖了楼，城投和绿城按比例分成。

    这种合作，绿城投资很少，没什么风险。

    哪怕房价暴跌，亏损的也是城投，绿城照样拿佣金提成。

    而且这种楼盘卖得很好，哪怕各大品牌都暴雷，用户都放心，都敢买这种楼盘。

    龙湖的盘都不敢买，也敢买绿城的。

    毕竟绿城的盘有城投托底，烂尾的几率非常低，除非个别城市，城投都不想混了。

    也正是因此，恒大都挂了，其他几个品牌都进了icu，绿城依旧活得很滋润。

    无他，地价最疯狂的几年，亏存最严重的几年，绿城仿佛开了上帝视角，早就不拿地了，只负责代建，赚提成。

    活该他滋润。

    同样，星逸地产也可以这么操作。

    那几年继续开发之前低价囤的土地，并且代建城投的土地。

    这种合作，能够双赢。

    比如城投楼面价13万拿的土地，加上建安成本2000，至少卖15万才能回本。

    但房价暴跌，城投开发的商品房只能卖13万一平，卖一套房至少亏损30万。

    但和星逸地产合作，加上星逸地产的品牌和品质，做成改善盘，就能卖两万。

    哪怕建安成本变成3000，总成本成了16万，还有4000的利润。

    星逸科技提两千万的佣金，城投原本亏损两千，都变成了净赚两千。

    皆大欢喜。

    哪怕改善盘的行情也不好，价格降低到19万，城投还有一千的利润。

    甚至降到18万，城投都能从亏损2000，变成不亏损。

    而星逸地产也可以借此推出大量的新盘，不至于品牌没落。

    这些楼盘的物业，也都是星逸地产的物业，这里面的利润，同样高得吓人。

    可以说，这种合作，对城投，对星逸地产，都大有裨益，皆大欢喜。

    最困难的那几年，星逸地产大可以一边开发前些年囤的低价土地，一边代建城投项目。

    只要熬过高地价的几年，后续回归合理地价，星逸地产就能继续发展。

    而最主要的，还是改善盘！

    作为重生者，王逸可是清楚，刚需盘根本不赚钱，只有做品牌，做改善，做高端，才有利润。

    为此，星逸地产的品牌必须打响，质量，设计，智能化，都得做到最好。

    而眼下的美柚科技园，星逸摩天大楼，无界科技园，就是星逸地产的首秀之作！

    只要这三大工程做好，星逸地产在地产圈就不再是无名之辈，反而有一席之地，甚至跻身一线都有可能。

    尤其是星逸摩天大楼，一旦建成，必然能让星逸地产名动济州，甚至全国，成为一线大品牌开发商。

    而王逸的另一个优势，就是智能家居，智慧住宅。

    龙湖，绿城，万科，最多做个精装，还做得不咋地。

    金茂高端的府系，主打科技住宅，标配恒温恒湿系统，但同样有限。

    而王逸不同，坐拥星逸科技，发力智能家居！

    今后的星逸地产，不仅可以做到最先进的设计，最高端的精装，最卓越的恒温恒湿，还能上全系智能家居！

    一旦标配全系智能家居，那地产圈都会彻底发生变化。

    就冲这一点，友商就比不了。

    今后万科龙湖绿城金茂等巨头，是t1梯队，而星逸地产则是全系智能的t0梯队。

    没办法，万科龙湖做全系智能家居，成本高，技术也有限，妥妥的外行。

    但星逸地产就手到擒来了。

    智能家居生态就是母公司的，产品也是兄弟单位的，直接全套下放。

    甚至直接成立星逸智家，专门做智能家居都可以。

    届时，星逸智家一方面给星逸地产服务，标配智能家居。

    另一方面还可以对万科龙湖等开发商提供全套解决方案和产品。

    此外，还可以对个体用户、小商家，进行私人定制，提供全套的解决方案 产品。

    如此一来，不但技术方案可以赚钱，出售的智能家居产品、智能家电，也能赚钱，前途无量。

    这一点，前世的小米和华为，都有所涉猎，但都没做到位。

    根本原因就是他们没地产业务，没有开发商愿意交给他们操刀。

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