重生2011二本捡漏985 第709(2/2)

    王逸微微一笑：“当然，套餐费也可以定高一点。比如，高德卡月租166，1000分钟通话，120通用流量，再加上高德导航和高德打车免流量！”

    “166！”段方舟原本还有些犹豫，可一听这价格，瞬间不犹豫了。

    段方舟果断开口：“高德打车很有前途，我非常看好，潜力无穷。当下高德打车的用户数量已经有大几千万了吧？我估计未来司机数量也能有上百万，甚至数百万！”

    王逸点点头：“这是肯定的，因此，联通可以先拿下这数百万高德司机！”

    没办法，王逸的大饼太特么香了。

    “段总，你怎么看待高德打车？”

    “试想，其他省用户数量都在掉量，咱们省却逆势增长一百万新用户，还是月租166的高端新用户。”

    “是啊。”段方舟叹了口气：“我们之前也尝试过，但效果不理想。那些大学，每开一张动感地带，都会给大学的相关人员，分一笔好处。如今铁板一块了，我们实在是……”

    “用两个程序的免流量，换取数百万用户，绝对划算，你们也可以赚的更多。”

    “这事简单。”王逸没有直接说，反而话锋一转：

    王逸取出自己的手机：“我们北航入学发的手机卡，就是动感地带。”

    “而移动的动感地带校园卡，完美契合大学生，成为很多大学生的第一张实名认证的手机卡！”

    王逸看出段方舟心动，继续道：“而且这事是和鲁省联通合作，因此这些卡的归属地都可以挂在鲁省联通，也就是说，都是你的业绩！”

    王逸摆了摆手：“没用的，动感地带根深蒂固，和很多大学都有了深密合作，里面的利益关系错综复杂，联通想抢，都想不了。”

    王逸点点头：“没错，大学生是一个恐怖群体，而我们星逸科技的粉丝和用户也是一个恐怖群体。我们的用户群体，不仅有大学生，还有很多已经工作的年轻人，他们的消费能力更高。”

    “这……”段方舟激动了，脸上压抑不住的兴奋。

    “面向高德打车app免流量……”段方舟陷入沉思：“这样操作，从未出现过啊。”

    移动的动感地带，在当下简直无敌。

    至于超过150的用户，那更是高端用户，凤毛麟角了。

    “我的业绩！”段方舟眼睛都亮了。

    王逸淡淡一笑：“只有创新，才能有无尽前途。联通想要抢用户，只能创新。而且只是面向高德打车和高德导航免流量，其他应用的流量照常收费，也不会影响联通的营收。反而会在接下来多数百万的用户。”

    “拿下数百万的高德司机？”段方舟懵圈了：“王董，具体怎么做？”

    “新的套餐？王董，你……你的意思是联通和星逸科技合作？深度绑定？”段方舟忍不住道。

    王逸继续加码：“当下高德打车司机数量已经有30多万，只要达成合作，省联通立即就会有30多万的166套餐的高端新用户。接下来半年，还会增长到八十万，甚至一百万！都是你段总的业绩！”

    “一年大几百万，十年就是大几千万用户。”

    “移动的崛起，很大功劳是动感地带校园卡的出现。”王逸娓娓道来：

    “当下最有活力的消费群体，最先拥抱移动互联网的群体，都是80-90后的年轻人，或者说是大学生。”

    若是联通一下子多了数十万，甚至数百万的150 的高端用户，那爽歪歪了。

    王逸继续道：“同样，联通的出路也是抢客户。”

    而且是看得到，吃得到的那种。

    “也正是因此，凭借过去多年积累的底蕴，哪怕移动3g废了，移动的用户和营收，依旧比联通和电信加起来还多。”

    “可是具体该怎么做？”

    “王董，你是想让我们也发力校园卡？”

    当下超过100套餐的用户，都没多少。

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    “好！我洗耳恭听。”

    幸好联通和电信有固网用户，而移动还没有拿到固网牌照，否则联通和电信早完蛋了。

    “对，星逸科技的用户质量，绝对是最高的！”

    段方舟点点头，面色凝重，他都不得不承认，的确如此。

    王逸微微一笑：“指教不敢当，我就随口一说，你就随口一听。”

    “这……”段方舟一时间有些犹豫，迅速盘算着利益得失。

    “简单！”经过前期的铺垫，王逸图穷匕见：

    “联通和高德合作，推出一张联通高德卡。通话、流量，和你们正常套餐都差不多，但是多一项，面向高德导航app和高德打车app免流量，如此一来，未来数百万的高德打车司机，都会用联通高德卡。”

    王逸微微一笑：“段总，你不升职，谁升职？”

    段方舟心中暗道:‘星逸手机卖到5000多，还卖得那么好，用户质量能不高吗？都比苹果厉害了。’

    正如王逸所言，当下联通，电信，各个省区的用户都在严重流失。

    “夏国每年有一千多万大学生入学，其中大多数都被移动拿下，这就导致单是大学生领域，移动每年比联通、电信多了大几百万用户。”

    王逸笑了：“既然校园卡咱们进不去，那就错位竞争，面向新的群体，推出新的套餐。”