第99节(2/2)

    老板颠了颠重量，是好像比卷纸轻了点：“这里头一包都是实实在在的？”

    这样算下来，一天也贡献了几千块的销售额。

    扯了扯，韧性挺好，挺结实的，比他家以前买的卫生纸要好多了。

    小老板叹道：“这可比我们店里的卷纸好多了，实话不瞒你，每次我看客人扯，我的心脏都被人扯呼着疼，你们这个纸什么时候可以卖，我也买一点去。”

    谢韬：“我们厂里最近做的。”

    厂子里十几个销售，数谢韬的业绩最好，不过派往外地的销售的提成也会因此高一些。

    单位会不会因此发财他不清楚，但谢韬看到了自己的钱包开始鼓了起来。

    这种隐形的小广告，她是从后世发小传单的形式里面学过来的。

    老板不留神，又多扯了几下，一次恰好就那么一张。

    光这一家店，老板就定了两百包。

    老板眼睛一亮：“哎，你这纸是哪里买的。”

    楼小乔指了指纸盒子旁边的位置：“在这里呢。”

    第二家如法炮制，没想到也是意外的顺利，刚才那一幕，又在第二家演练了一遍，这家老板跟谢韬只是混了个脸熟，但当销售的就是一张嘴皮子，不熟的也能跟你聊到熟起来，半个小时过后，谢韬从这家店走出去的时候，老板又定走了一百盒。

    天气渐渐热了，谢韬骑着单车跑了很远，满头都是汗。

    老板盯着那包纸，又看了一眼谢韬，好奇的把纸巾盒拿了过来。

    有半张纸在外头。

    以前店里买的纸，擦个汗，能粘半张在脸上，这还不算，有时候客人顺手一扯就是一长条，有些客人脸皮厚一些的，会装作不小心扯个好长一条，用的只有那么一点点，更多的带回家去用，有时候扯的可心疼死他了。

    谢韬跟小老板聊了会儿，定好了送货的时间，开始跑去下一家。

    楼小乔笑：“行不行，试试就知道。”

    他现在干劲十足。

    如果是实实在在的一盒子纸，也不少了。

    谢韬笑得殷勤：“你要买？”

    谢韬从身后的背包里面掏啊掏，掏出一个纸盒子出来，从里面随手抽出一张纸来，擦了一把汗。

    每一个动作，每一个细节，都是特地设计好吸引住这些人的。

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    老板：“零售卖吗？”

    这个价格不贵，卷纸也是一块五一卷呢，比起来抽纸的价格好像还低了不少。

    虽然业绩不如谢韬的多，但大家的收入基本上也都是差不多的。

    谢韬指了指外头：“有一百五十抽。”

    当初楼小乔跟陈妮讲：“这个广告既然咱们打不起，就自己给自己打广告。”

    纸盒子，是找的隔壁厂子印刷的，蓝色的包装，蓝色的图标，印的是厂里的牌子。

    老板抬起头看他，不会是借钱吧。

    谢韬眼睛一亮，看样子今天不用他去“求”人了。

    老板知道他们厂里做的都是大生意，不轻易卖零售：“先问问价格。”

    为了这个广告图案，市场部的人可是熬了几个通宵，找广告公司仿佛的确认方案，最后选了一个最好看的图形出来。

    这一幕幕，都是在厂里提前演练好的。

    所以还是抽纸好。

    一共是三层的厚度，跟卫生纸是一样的，只是包装的规格变了，大差不差其实还是那种东西，可换成了抽纸，给人感觉心理上就不一样了，这些做生意的小老板也是会算的，一百五十抽，就是能抽一百五十次，这样算起来一抽也没有多少钱，不像卷纸，每次别人费力往上一提，足足小半卷都没了，每次看到这场景，他的心都碎成渣了。

    谢韬擦了一把汗，掏出随身带的杯子，喝了一口凉白开，等喘匀了气这才开口：“老板，这回是我有事找你帮忙。”

    他随手一扯，又在脸上擦了擦，感觉不到有纸巾粘连在脸上，这才不可置信的再一次抽了一张纸出来。

    比起塑料袋来说，纸盒子做广告简直不要太合适，为此这一批纸巾的成本，足足提高了百分之二十，为的就是广告效益的投放。

    “一块钱一包，一提是十包。”

    先把产品铺天盖地的卖到终端市场，再在自己的产品上面做广告。

    楼小乔教他：“你别看那些餐馆小，人家客人多的话，一天要用掉两盒纸，这些餐馆买东西，可不是十包二十包去买，你多跑几家勤快点，零售市场也就慢慢打开了，我们的目标很明确，就是把抽纸推到新都、甚至南江、乃至于市里的每一个大大小小的餐馆酒店里面去！”

    谢韬今天跑了几十家馆子，只有一半不到的人定了纸，但最少也有一百盒。

    有人问：“这能行吗？”

    根据远近的不同，最远的提成一盒是有八分钱。

    这家餐馆是他经常吃饭的馆子，见谢韬过来，老板热情的招呼他：“谢经理，又来照顾我生意了？”

    除了这些，还有联系方式。

    大家关系也就一般般啊。

    单位会给他们算提成的，他每卖掉一盒纸，就有五分钱的提成，一百盒纸就有五块钱，一千盒纸就是五十块，那么两千盒，三千盒呢？

    既不会一次扯出来太多，又不会沾脸沾手，质量好不说还省纸了。