第446节(1/1)
英伟达之前各种类型的gpu加起来，也就一千多万片，对于运行内存跟算力大的gpu，一年也就三百多万片。
这次扩产之后，产能提升到了一千万。
英伟达的gpu利润率很高，售价699美元的显卡，成本也就一百多美元。
仅从数据上来看，扩产三倍都不赔钱。
不过他们是找湾湾那边代工的，人家对产能有要求，订单签署了，即便卖不出去也得生产出来。
库存成本对他们来说比生产成本都要大。
李扬说道：“订单数量只是一个预估，我们不可能保证……”
郑毅无奈说道：“那就没办法了，贵公司的要求实在是太高，毕竟七彩虹一个月销量也不过十几万份，一年下来也仅仅是百万级，百万级的数量，对我们来说并不值得付出这么多。”
虽然百万级的数量依旧可以赚钱，但是赚的不多。
利润也就只有三四亿美元，一下子掏出去两亿美元？
这不符合他们的做生意标准。
况且他也不是非要求着李扬答应，极光工作室都已经做好更新版本了，他们肯定也不希望合作失败。
果然，在他拒绝之后，李扬脸色有些为难。
“郑总先不要着急拒绝，我们还可以认真谈谈。”
郑毅笑着说道：“当然！”
李扬接下来说道：“两亿美元的赞助费，这个没办法降，如果降下去，对极光工作室来说，找不到任何盈利空间了，自然也不会用心维护游戏。”
郑毅说道：“那李总怎么想的？”
“极光工作室可以专门成立一个部门，跟英伟达签订订单，一年确保有两百万份的销量，郑总觉得怎么样？即便卖不出去那么多，剩下多少我们就吃掉多少，不过我们有要求……需要给我们一定的让利空间……”
郑毅陷入思考当中。
两百万份的订单确实不错，但也仅仅是不错，在他看来绝对配不上两亿美元的赞助费，更别说还要给让利空间。
在他眼里，英伟达永远要赚大头，并且赚的比所有环节加起来还要高几倍才行。
那种傲慢是骨子里的，他甚至觉得理所当然。
他缓缓说道：“如果是三百万份，我觉得我们可以合作。毕竟极光工作室已经耗费了很大的成本筹备了新版本的游戏，我相信李总也很想促成这笔合作。三百万份在我看来是一个非常合理的价格，我们愿意给出厂价九五折的空间。”
李扬问道：“那如果四百万份呢？”
“九折！”
“五百万份呢？”
“八五折！”
对英伟达来说，一百万份的利润是远超半折优惠的。
每增加一百万份，等同于他们销量增加三分之一或者四分之一，五分之一……
而让出的利润只占据5，10，15
这是两条并行向上的线条，总利润一直在增加，只有八折之后总利润达到极致，才不会继续增加。
不过他不会答应那么多就是了。
李扬想了想，说道：“郑总，即便你知道我们花费不小的成本在筹备更新，可这个让利空间，不足以让我们接受。”
郑毅说道：“可贵公司还预测一年能销售一千万份呢，难道现在连吃下五百万份的勇气都没有吗？”
“五百万份当然可以，不过我要三成空间！”
“李总，那是不可能的，英伟达从来都没有这么便宜过。”
“便宜吗？我觉得已经很贵了……我请郑总吃个饭吧，如果谈不拢，希望也不要影响我们之间的关系，以后我们还有机会合作的。”
李扬放弃了这个谈判，哪怕他知道显卡价格会在明年开始暴涨，英伟达的库存，明年夏天就会全部被清理掉。
他要的并不只是当前的产品，他需要英伟达更强的算力gpu。
他不过是在用游戏打掩护，再过几年就买不到了。
男人好香啊啊啊
吃饭，走人。
郑毅还以为李扬想在饭桌上面谈，结果李扬提都没提。
至少花费大几千万准备的更新不要了？
双方就这么不合作了？
回去之后他仔细想了想，发现自己忽略了一个问题。
那就是李扬不差钱。
他可能仅仅是因为一个爱好就做了极光工作室，又因为选手的身份，名义上把极光工作室转了出去。
本质上他还可以操控极光工作室的生死。
即便再赔，这个项目能赔几个钱？
相比较极影汽车，都是毛毛雨。
他背靠着姜半夏，同样也有拒绝自己的底气。
所以跟别的企业那套谈判手法行不通了，李扬摆明了就是要利益，还不能跟打发要饭的一样。
一般英伟达只给终端环节留10的空间，这一套放在李扬身上，人家看都不带看一眼的。
郑毅这次也不是一无所获，至少能看出来，李扬是愿意花钱的。
同样，也得给他赚钱的机会。
英伟达扩产之后，就不可能轻易把产能降下去，寻求市场才是最主要的。
英伟达每年一半的出货量都在亚太地区，本身也有自己的代理商，各种利益纠葛很深。
如果给极光工作室太大折扣，就会冲击别的代理商市场，到时候情况会很难办。
除非……极光工作室那边愿意签订长期合同，并且还要答应一些别的条件。
郑毅没有第一时间离开，休息一夜之后，现场观看了一下pcl总决赛第二阶段。
总共两个阶段，每个阶段三天。
他并不喜欢玩游戏，这么大年纪，完全提不起兴趣。
游戏再好，远远没有钱权女人带来的阈值高。
不过绝地求生的比赛看起来还是很舒服的，基本上没玩过游戏也能看明白。
他能看出来，李扬是真的喜欢玩游戏，他在赛场上十分享受。
给到他镜头的时候，他毫不吝啬表达自己的情绪。
在当天比赛结束之后，郑毅再次对李扬发起了邀请。
不过可惜，李扬拒绝了，因为他需要准备明天的比赛。
郑毅就这么等着，一直等到pcl总决赛打完，考拉战队以不小的优势夺冠……
他给李扬发去了祝贺信息，当天晚上，两人就再次见面了。
郑毅越来越笃定，李扬把游戏看的很重，他不会轻易让这款游戏黄掉。
“李总，恭喜恭喜，你们这一代追求的电竞，就跟我们那一代追求世界杯跟nba一样，你已经是这个时代最出色的电竞选手了。”
郑毅拍了个马屁。
李扬回应道：“郑总太过奖了，这句话适合放在今年世界赛夺冠之后。”
“哈哈哈……”
郑毅没觉得李扬有多狂。
区区一个电竞赛事，即便没夺冠，吹个牛逼也不算啥。
相比较别的行业，他不需要电竞选手的身份。
就好像一个身价百亿的大佬，吹嘘自己要去买个房，但因为限购没买成，总不能笑话人家买不起。
李扬就算这次没夺冠，可是想要夺冠还不简单？他有的是实力组建最强战队，他可以不在乎任何成本。
再怎么样，玩电竞也没玩造车亏的钱多。
等聊了一会之后，郑毅开门见山的说道：“我这边跟总公司聊过，总公司那边还是十分想要跟极光工作室合作的，只不过条件方面，我那边之前已经给了很大的诚意，想要我们降低的空间并不大。”
李扬想了想说道：“老哥这几天也辛苦了，一直在江北，所以我这次也直接交个底，我可以一年给五十亿美元定单，不过我要三成利润空间。”
郑毅听到这话，就知道自己这几天的坚持没浪费。
五十亿美元的订单……
英伟达去年一年销售额也才一百二十亿美元。
今年逐步下滑，第二季度销售额仅仅二十亿美元。
好在第一季度销售额有三十多亿美元，否则今年业绩要下滑50
李扬这边要是能给五十亿美元订单，即便会影响别的市场，至少今年的业绩算是稳住了。
华尔街最喜欢的就是通过业绩来锚定股价，这五十亿美元的订单，即便让出三成利润空间，也是整个公司拒绝不了的诱惑。
本身他们的产品溢价就高，谁让他们有技术优势呢。
即便有的公司能花费大价钱追赶上他们的技术，但成本方面永远比不过他们。
商业不就是比拼成本吗？
有了李扬的条件之后，剩下的就好谈多了。
英伟达这边也要加一些条件，李扬这边同样也要加一些条件。
比如英伟达这边要签署五年合同，五年时间赞助绝地求生这款游戏十四亿美元，不过要求极光工作室每年的订单量不得低于五十亿美元。
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